ワンマーケティング、BtoBマーケティングイベント「SIGNAL B2B Meetup Vol.3」を11月27日に開催！同志社大学大学院・高広伯彦教授が特別登壇

「ペインを解消しても、選ばれない。」をテーマに
顧客価値とバリュープロポジションを再考する実践型ワークショップ

BtoBマーケティング支援を展開するワンマーケティング株式会社（本社：大阪府大阪市中央区、代表取締役：垣内 良太）は、2026年11月27日（金）、東京都港区の品川シーズンテラス カンファレンスにて、BtoBマーケティング・セールスの実務者を対象としたコミュニティ型イベント「SIGNAL B2B Meetup Vol.3」を開催します。

第3回となる今回は、同志社大学大学院ビジネス研究科教授の高広伯彦氏を特別ゲストに迎え、「ペインを解消しても、選ばれない。」をテーマに、顧客に提供する価値やバリュープロポジションを見つめ直す基調講演とワークショップを実施します。

参加費は無料で、定員は50名。参加者は抽選で決定します。

課題解決だけでは選ばれない時代へ。BtoBマーケティングに求められる新たな価値提案

近年のBtoBビジネスでは、顧客の課題や不満を把握し、その解決策を提案する「課題解決型営業」が広く定着しています。一方、競合企業も同様の提案を行うことで差別化が難しくなり、価格競争に陥りやすいという課題が生まれています。こうした環境において重要となるのが、顧客の抱えるペイン（課題・不満）を解消するだけでなく、顧客がまだ気づいていない新しい可能性や成果である「ゲイン」を提示することです。

しかし、自社の商品・サービスが顧客にもたらす本質的な価値を十分に言語化できていない企業も少なくありません。今回の「SIGNAL B2B Meetup Vol.3」では、従来の課題解決型アプローチを見直し、顧客にとっての「価値とは何か」を改めて考えます。

基調講演に加え、参加者が自社のバリュープロポジションキャンバスを作成する実践型ワークショップを通じて、翌日からのマーケティングや営業活動に活用できる知見の獲得を目指します。

特別ゲストは同志社大学大学院・高広伯彦教授。価値共創の視点からBtoBマーケティングを考察

今回の特別ゲストとして登壇するのは、同志社大学大学院ビジネス研究科教授の高広伯彦氏です。高広氏は、博報堂、電通、Googleでの勤務を経て独立し、現在は同志社大学大学院ビジネス研究科教授（Ph.D.）として、サービス・ドミナント・ロジックや価値共創を専門に研究しています。著書『インバウンドマーケティング』でも知られ、マーケティングの実務経験と学術研究の双方に精通する専門家です。当日は、高広氏による基調講演を実施した後、参加者が自社の商品・サービスを題材にバリュープロポジションキャンバスを作成します。

ワークショップの最後には、高広氏が時間の許す限り参加者の成果に直接講評を行う予定です。実務と研究の両面から得られるフィードバックを通じて、自社の商材が持つ価値や顧客への新たな提案方法を検討できる機会となります。

講演とワークショップで学ぶ3つのポイント

今回のイベントでは、主に次の3つの学びを提供します。

1. 顧客にとっての「価値」を定義し直す

製品やサービスの機能そのものではなく、顧客が実際に利用する場面や、その結果として得られる成果に着目します。価値共創の考え方を取り入れながら、従来のマーケティングや営業の前提を見直します。

2. 自社のバリュープロポジションを可視化する

バリュープロポジションキャンバスを活用し、顧客のペインとゲインを整理します。自社の商品・サービスがどのような価値を提供できるのかを具体化するとともに、これまで十分に検討できていなかった価値提案の「空白」を発見することを目指します。

3. 異業種の実務者との対話から新たな発想を得る

製造業、ITサービス、人材サービスなど、異なる業界の参加者とのグループワークを実施します。社内だけでは気づきにくい視点やアイデアを共有し、マーケティング戦略や営業提案に役立つ新たな気づきを得ることが期待されます。

「SIGNAL B2B Meetup Vol.3」開催概要

※定員50名のため、参加希望者を対象に抽選が行われます。参加を希望される方は、特設サイトからお申し込みください。

当日のプログラム

講演を聴くだけでなく、実際に手を動かして自社の価値提案を整理する構成です。終了後には懇親会も予定されており、参加者同士が業界や企業の枠を超えて交流できる機会が設けられます。

BtoBマーケティング・営業・事業企画の担当者におすすめ

本イベントは、特に以下のような課題を抱える企業や実務担当者に適しています。

• 課題解決型の営業提案が競合他社と似通い、価格競争に課題を感じている方
• 自社の商品・サービスが持つ独自の価値を明確に伝えたい方
• 営業資料や提案書を、機能説明中心から顧客価値を訴求する内容へ改善したい方
• 商品企画・事業企画でバリュープロポジションの設計を担当している方
• BtoBマーケティング戦略や営業プロセスの見直しを検討している経営層・事業責任者の方
• 製造業、ITサービス、人材サービスなどでマーケティングや営業の変革に取り組む方

「SIGNAL B2B Meetup」実践的な学びを共有するコミュニティ型イベント

「SIGNAL B2B Meetup」は、BtoBマーケティングやセールスの実務者が、業界を超えて知見を共有するコミュニティ型イベントです。専門家による講演だけでなく、ワークショップや参加者同士の交流を組み合わせ、日々の業務に活用できる具体的な学びを持ち帰ることを目的としています。これまでに開催されたイベントでは、BtoB企業の成長戦略やAI活用、レベニューマネジメントなどを取り上げてきました。

過去の開催実績

Vol.1：DMIモデルとAIで読み解く、BtoB成長のシナリオ
株式会社クラレの中東孝夫氏をゲストに迎え、DMIモデルとAIを活用したBtoB企業の成長について取り上げました。
開催レポート：https://www.onemarketing.jp/knowledge/event-report-signal-vol1

Vol.2：AI時代のレベニューマネジメント
Xactlyの川上エリカ氏をゲストに迎え、AI時代におけるレベニューマネジメントについて知見を共有しました。
開催レポート：https://revenue-x.ai/blog/event-signal-b2b-meetup-vol2

シリーズ第3回となる今回は、バリュープロポジションと価値共創に焦点を当て、顧客に選ばれるための価値提案を深く掘り下げます。

ワンマーケティングが推進する「GTMエンジニアリング」とは

主催するワンマーケティング株式会社は、BtoB企業の売上創出プロセスをデータとAIで再設計する「GTMエンジニアリングカンパニー」です。同社が提唱する「GTMエンジニアリング」は、マーケティングから営業、カスタマーサクセスまでのプロセス全体を最適化し、再現性の高い売上創出の仕組みを構築するための方法論です。

主に以下の4つの領域を横断して支援しています。

ワンマーケティングは、これらの領域を組み合わせることで、個人の経験や能力に依存しない持続的な成長基盤の構築を支援しています。「SIGNAL B2B Meetup」も、同社が蓄積してきた知見を実務者同士で共有する取り組みの一つとして開催されています。

参加申し込みについて

「SIGNAL B2B Meetup Vol.3」への参加申し込みは、イベント特設サイトで受け付けています。参加費は無料ですが、会場の定員は50名に限られているため、抽選制となります。

ワンマーケティング株式会社 会社概要