「the SILK」が全国フランチャイズ展開を本格開始｜4年で直営45店舗、女性専用マシンピラティスの出店パートナーを募集

全店直営で培った運営ノウハウを体系化。
「the SILK Group」「the SILK Personal」の2モデルで全国展開を加速

女性専用マシンピラティススタジオ「the SILK（ザ シルク）」を展開する株式会社HYV（本社：東京都目黒区、代表取締役：小関友一）は、これまで直営店舗の運営を通じて培ってきた店舗開発・採用・人材育成・集客・運営ノウハウを体系化し、「the SILK」の全国フランチャイズ展開を本格的に開始します。フランチャイズでは、女性専用マシンピラティスのグループレッスンを中心とした「the SILK Group」と、小規模物件から参入可能なパーソナル型「the SILK Personal」の2つの出店モデルを展開。フィットネス・ウェルネス業界への新規参入や、新たな収益事業を検討する法人を対象に、全国でフランチャイズパートナーを募集します。

「the SILK」は、2021年12月に東京・広尾で1号店をオープン。国際水準のピラティスと認められたPMA認定の女性専用マシンピラティススタジオとして成長を続け、展開4年目で全国45店舗、累計会員数約2万人の規模へと拡大しました。

これまで全店舗を直営で展開し、店舗開発から人材採用・教育、マーケティング、店舗運営まで自社で検証を重ね、直営店舗の全店黒字化を実現しています。

拡大を続けるピラティス市場、今後も成長余地

近年、健康意識やボディメイクへの関心の高まりを背景に、日本国内でもピラティスへの注目が急速に高まっています。「ピラティス」関連ワードの検索数はこの5年間で約5倍に増加し、ヨガ・ピラティスの参加人口も1年間で約70万人増加しています。一方、日本のフィットネス参加率は約4％とされ、10％を超える先進国と比較すると依然として大きな成長余地があります。さらに、従来中心だった20～30代だけでなく40代以上へ利用者層が広がっているほか、健康維持やコンディショニング、医療・リハビリテーション領域との接点も増えつつあります。

こうした市場環境の中、ピラティススタジオの出店が相次ぐ一方で、価格だけを競うスタジオが増加すれば、一過性のブームに終わる可能性もあります。the SILKでは、ピラティスを単なる運動ではなく、お客様の日常に定着する「生活インフラ」へと発展させるためには、高品質なレッスン、上質な空間、そして心と体を満たす体験価値が重要だと考えています。

「レッスン品質×上質な空間×ホスピタリティ」で独自のブランドポジションを確立

価格競争が進みつつあるピラティス業界において、the SILKが重視してきたのが、「レッスン品質 × 上質な空間 × ホスピタリティ」という3つの価値です。単に「ピラティスができる場所」を提供するのではなく、「ここに通い続けたい」と思ってもらえるスタジオづくりを徹底することで、ブランドとしての差別化を図ってきました。高単価・会員制のストック型ビジネスモデルを採用しており、会員数の積み上げが継続的な売上・利益につながる仕組みを構築しています。

また、高い入会率と低い解約率の実現を支えているのが、レッスンプログラムの継続的な開発と、インストラクター育成制度です。

プログラム開発には膨大な時間をかけ、インストラクターについてもデビュー前から徹底した研修を実施。店舗や担当インストラクターが異なっても、高品質なレッスンを再現できる仕組みを構築しています。

店舗ごとに設計された上質な空間も「the SILK」の強み

the SILKでは、レッスン内容だけでなく店舗空間にもこだわっています。女性が日常から少し離れ、自分自身と向き合える場所になるよう、それぞれの店舗や立地に合わせて空間をデザインしています。こうしたスタジオ体験は、入会理由や口コミ評価の大きな要素の一つとなっています。

さらに公式SNSを活用したブランド発信にも力を入れており、レッスンや店舗での体験がユーザーによって自然にシェアされることで、新規顧客の来店や紹介、継続利用につながる好循環を構築しています。

直営45店舗で磨き上げたフランチャイズ運営の仕組み

今回のフランチャイズ展開では、the SILKが直営45店舗の立ち上げ・運営を通して蓄積してきたノウハウをフランチャイズ加盟企業へ提供します。フィットネス業界未経験の企業でも参入しやすいよう、開業前から開業後まで本部が一気通貫で支援します。

◎採用

the SILKでは、3年間で500名以上のインストラクター採用実績があります。直営店舗の急速な拡大を支えてきた採用ノウハウを活用し、店舗運営に必要な人材確保をサポートします。

◎人材育成

ピラティス未経験者をプロのインストラクターへ育成する、本部独自の研修プログラムを提供します。技術だけではなく、接客や店舗で求められるホスピタリティまで含め、the SILKブランドとして統一されたサービス品質を実現します。

◎集客・マーケティング

母体事業で培ったデジタルマーケティングの知見や、直営店舗で蓄積した集客データを活用。開業前の認知獲得から体験予約、入会促進まで、店舗の集客活動を支援します。

◎物件選定・商圏分析

直営45店舗の出店実績をもとに、商圏・人口・競合状況などを分析。不動産ネットワークと出店データを活用し、候補物件の選定から開業までをサポートします。HYVは、これまで数多くの店舗を自社で開業・運営してきたからこそ、成功事例だけではなく「どこでつまずきやすいのか」という失敗事例も蓄積しています。

それらをフランチャイズ加盟企業へ共有することで、再現性の高い店舗運営を目指します。

地域企業と共に展開する「地域共創型フランチャイズ」

the SILKが目指しているのは、単純に店舗数を増やすフランチャイズ展開ではありません。HYVが持つブランド力・店舗運営力・教育力・マーケティング力と、各地域の企業が持つ地域ネットワーク、物件情報、人材採用力、地域特性への理解を掛け合わせる「地域共創モデル」を目指しています。

地域に根差した企業と連携することで、それぞれの地域に適した店舗をつくりながら、全国で統一されたthe SILKブランドの品質を提供します。

投資規模や事業戦略から選べる2つのフランチャイズ出店モデル

フランチャイズ加盟企業の事業戦略や投資規模、保有物件などに対応するため、the SILKでは2つの出店モデルを用意しています。

1．the SILK Group

女性専用マシンピラティスのグループレッスンを中心とした、the SILKの主力モデルです。高単価・会員制のストック型ビジネスとして、継続的に会員を積み上げながらブランド価値を高めていくことを目指します。
イメージ坪数：30～50坪

2．the SILK Personal

マンツーマンを中心とする、高単価・高LTVのパーソナル型モデルです。グループ型と比較して小型の物件でも出店を検討できるため、投資規模を抑えながらピラティス事業へ参入したい法人にも適しています。単一モデルを画一的に提案するのではなく、加盟企業が実現したい事業像やエリア、投資規模などから逆算し、最適な出店モデルを提案できることもHYVの強みです。
イメージ坪数：10～25坪

こんな法人・企業からのフランチャイズ加盟相談を受付

the SILKでは、以下のような法人・企業からの相談を受け付けています。

• フィットネス・ウェルネス業界への新規参入を検討している企業
• 既存事業に続く、新しい収益の柱をつくりたい企業
• 地域に根差した多店舗展開を目指している企業
• 自社が保有する物件を活用した新規事業を検討している企業
• 地域でのネットワークや採用力を生かせる事業を探している企業
• 会員制・ストック型の事業モデルへの参入を検討している企業

フランチャイズ個別相談会を実施

フランチャイズオーナーやフィットネス事業への新規参入を検討している法人を対象に、the SILKフランチャイズ個別相談会を実施します。個別相談会では、加盟検討のための情報として、

• エリア別商圏分析レポート
• 詳細な収支シミュレーション
• 他フランチャイズとの比較
• 出店モデルの選定
• 物件条件
• 採用・人材育成体制
• 開業までのスケジュール

などについて案内します。

今後は全国へ。「ピラティスを生活インフラに」

HYVは「世の中に健康を創造するウェルネスカンパニー」を掲げ、the SILKを単なるピラティススタジオから、身体・美容・ファッションなど、さまざまな側面から女性のライフスタイルを支えるプラットフォームへと進化させていく方針です。今後はフランチャイズによる地方展開を加速させ、これまで直営だけでは出店が難しかった地域にも、質の高いピラティス体験を届けていきます。

また、全国各地への店舗展開を通じ、新たなインストラクターやスタッフの雇用を生み出すことで、地域経済と健康づくりへの貢献も目指します。

株式会社HYV 代表取締役 小関友一 コメント

the SILKが大切にしているのは、ピラティスそのものではなく、心と体が満たされた先にある、お客様一人ひとりの前向きな変化です。身体が整うことで自信が生まれ、自信が生まれることで、日々の過ごし方や新しい一歩が少しずつ変わっていく。私たちは、これまで多くのお客様から、そうした「変われる」瞬間の声をいただいてきました。だからこそthe SILKを、単に運動する場所ではなく、身体・美容・装いなど、様々な角度からお客様の「変われる」を支えるライフスタイルブランドへと育てていきたいと考えています。そして今回のフランチャイズ展開を通じて、私たちだけでは届けきれない地域にも、この価値を広げていきたい。

地域に根ざして事業を営むオーナーの皆様と力を合わせ、お客様に選ばれ続ける店舗をつくり、地域の雇用や健康にも貢献していく。

「変われるを、日常に。」

この想いを共有するパートナーの皆様とともに、the SILKというブランドを全国へ、そして日本の新しい健康習慣へと育ててまいります。

株式会社HYV
代表取締役 小関 友一

株式会社HYVについて